又到了一年之中“龍爭(zhēng)虎斗、八仙過(guò)海”的激情時(shí)節(jié)了，全國(guó)眾多的水上樂(lè)園項(xiàng)目已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試，期待創(chuàng)造佳績(jī)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。到了5月，國(guó)內(nèi)的水上樂(lè)園項(xiàng)目就先后要開園了。有人歡喜有人憂，大投入大品牌項(xiàng)目依然是市場(chǎng)的主流領(lǐng)軍代表，但依然有很大比例園區(qū)非周末的日客流在幾百人左右，周末日客流在千人上下徘徊。如此局面，讓投資者、項(xiàng)目方、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人倍感壓力，急需絞盡腦汁，在市場(chǎng)營(yíng)銷板塊上走出破局。一個(gè)項(xiàng)目成功的市場(chǎng)營(yíng)銷受“項(xiàng)目硬件、交通區(qū)位、周邊人口、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷投入、品牌形象、營(yíng)銷政策實(shí)施、口碑傳播”等諸多因素影響，但市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)的具體措施、計(jì)劃、執(zhí)行，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的深耕細(xì)作也極為關(guān)鍵，共同決定著項(xiàng)目的成敗。
注重分析 精準(zhǔn)定位 計(jì)劃前置
除了珠三角、長(zhǎng)三角部分園區(qū)，全國(guó)絕大部分園區(qū)都會(huì)在每年的6月份先后開園，但工作人員基本都會(huì)在4月-5月相繼到崗，還有很多的園區(qū)開園前還在陸續(xù)找人、搶人，這其中也包括市場(chǎng)營(yíng)銷人員。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷人員的到位時(shí)間晚，很多工作在黃金時(shí)間內(nèi)已經(jīng)錯(cuò)失，人員一到崗面臨著即將迅速開園，每天面對(duì)的是瑣碎的事情，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的分析、研究、政策措施制定、決策簽批、落實(shí)推進(jìn)深受影響，最后形成盲目跟風(fēng)，照搬照套，沒有制定出適合自身項(xiàng)目的一套成熟的可行性的市場(chǎng)操作打法，一邊營(yíng)業(yè)還在一邊摸索，一邊調(diào)整，最后沒有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
因此，對(duì)于單一的水樂(lè)園項(xiàng)目形態(tài)，運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的提前到崗尤為重要，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃人員的提前到位并進(jìn)入工作角色，對(duì)于前期進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，做好項(xiàng)目客戶對(duì)象、市場(chǎng)區(qū)域的總體定位，制定相關(guān)營(yíng)銷實(shí)施政策，市場(chǎng)開發(fā)的具體舉措，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，營(yíng)銷激勵(lì)獎(jiǎng)罰措施、宣傳推廣的計(jì)劃，媒體運(yùn)用策略，渠道商的拜訪交流達(dá)成合作意向……等等，留足時(shí)間和空間，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，是需要根據(jù)項(xiàng)目因地制宜而實(shí)施的，將因政策、措施、推廣、活動(dòng)等多方面發(fā)生變化的。因此市場(chǎng)板塊的人員提前到崗，在前期做好科學(xué)的調(diào)研分析，精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，相關(guān)政策的研判制定，市場(chǎng)開發(fā)的具體措施分解……等等顯得尤為重要，打有準(zhǔn)備的仗，做有計(jì)劃的事，注重分析，精準(zhǔn)定位，計(jì)劃前置
宣傳造勢(shì) 鳴鑼開道 精準(zhǔn)推廣
要在市場(chǎng)銷售上有所作為，就要告別“酒香不怕巷子深”的思維。要沖鋒，先吹號(hào)。各個(gè)項(xiàng)目的銷售也不例外，把進(jìn)攻做上去，在宣傳上先做造勢(shì)的動(dòng)作，當(dāng)然不是所有的宣傳都是需要花上大筆金錢的，挑上最合適的最優(yōu)惠的渠道去做，讓人覺得它是突然從天上掉下來(lái)的，從地下冒出了的，看多了，聽多了，各級(jí)銷售渠道再跟進(jìn)，自然容易多。因?yàn)槿魏问挛锒际菑恼J(rèn)知到熟知到用之的。
唱好主題歌 打好活動(dòng)牌 結(jié)合促銷措施 因地制宜實(shí)施
現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷，無(wú)不把活動(dòng)策劃作為營(yíng)銷的一把利器在實(shí)施。水樂(lè)園因?yàn)闋I(yíng)業(yè)周期短，具有剛性消費(fèi)、短程消費(fèi)、即時(shí)消費(fèi)、散客主玩等特點(diǎn)，好的大型活動(dòng)無(wú)疑將為營(yíng)業(yè)效益的提升提供助力，引爆客流。如長(zhǎng)隆的比基尼比賽、瑪雅的電音節(jié)已成為品牌活動(dòng)，深入人心。在活動(dòng)策劃創(chuàng)意的過(guò)程中，可從時(shí)下流行的演藝或娛樂(lè)項(xiàng)目；當(dāng)紅的娛樂(lè)、體育、網(wǎng)紅明星；當(dāng)下熱議的事件或節(jié)日契機(jī)（如世界杯、端午節(jié)、七夕節(jié)）；異業(yè)結(jié)合的專屬活動(dòng)等方向進(jìn)行深挖提煉，策劃創(chuàng)造鮮明的活動(dòng)主題，賦予體驗(yàn)性強(qiáng)的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行組合。時(shí)下流行的水上飛人、網(wǎng)紅直播會(huì)、明星SHOW、電音節(jié)、水球大戰(zhàn)、泡泡大戰(zhàn)、西瓜狂歡節(jié)等都是不錯(cuò)的案例。也可天馬行空，群策群力，創(chuàng)造屬于自身項(xiàng)目的IP原創(chuàng)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要培育、發(fā)展、逐步成熟
一個(gè)園區(qū)的發(fā)展，重點(diǎn)應(yīng)以建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力為主導(dǎo)，塑造并完善品牌內(nèi)涵，建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體，并取得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。市場(chǎng)銷售策略應(yīng)以求客流量為主，大力發(fā)展第一次顧客，培植二次、三次顧客，不斷穩(wěn)定散客市場(chǎng)，大力拓展?fàn)I銷渠道，打開業(yè)務(wù)流通的通道，逐步開發(fā)直客團(tuán)客業(yè)務(wù)。
