水上樂園主要靠門票提升收入，但園區(qū)的二次消費同樣不可忽視，經(jīng)營的好，能讓園區(qū)的營收再提高一個大檔次。我們不追求水上樂園的大規(guī)模、高投入；我們研究如何提高水上樂園對游客的吸引力，打造全面盈利的獨具魅力的水上樂園
對于大多數(shù)水上樂園投資者來講，如何提高游客的購物欲望，拉升樂園的二次消收入，是一件需要時時鉆研的事情。針對當(dāng)前中國水樂園市場的二消現(xiàn)狀，投資者應(yīng)該注意哪些問題?
在水上樂園內(nèi)，主要消費的品類環(huán)節(jié)包括餐飲、泳裝、戲水產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品、兒童玩具、水運動產(chǎn)品、租賃產(chǎn)品、互動體驗產(chǎn)品、拍照、攝像、衍生產(chǎn)品、當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品等；其中戲水產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品、互動體驗產(chǎn)品、當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品組合是最容易被運營商忽略的部分。
為什么二消做不好，存在諸多原因：一方面顧客很難對景區(qū)的二消產(chǎn)品產(chǎn)生從質(zhì)量到價格整體的信任；投資者過渡依賴門票收入；另一方面哪怕運營商有豐富的景區(qū)運營管理經(jīng)驗，大多數(shù)也沒有零售行業(yè)經(jīng)歷，從而在二消板塊，從門店的經(jīng)驗區(qū)域定位、到產(chǎn)品研發(fā)、到專業(yè)零售人員培訓(xùn)，都沒有一整套流程及系統(tǒng)。
“舉個例子，有個水樂園一年接待量約30多萬人次，但因缺乏專業(yè)的零售團(tuán)隊和系統(tǒng)，一年水運動泳裝商場二消銷售額才不到100萬，經(jīng)過運營商從門店人流定位，產(chǎn)品系統(tǒng)豐富、人員專業(yè)培訓(xùn)、增加國際品牌系列、豐富低端產(chǎn)品幾方面下手，單手機防水袋這一產(chǎn)品，銷售就提升了6萬余個，單個產(chǎn)品營業(yè)收入提升120萬，系統(tǒng)整改提升后，整體門店收入達(dá)到300多萬。
大多數(shù)投資商，只看到二消一部分產(chǎn)品收益，對整體二消系統(tǒng)，沒有時間去研發(fā)，從而看著生意紅火，實際還有大部分顧客消費需求并未挖掘出來。投資商應(yīng)該在策劃、規(guī)化、設(shè)計階段考慮二消市場份額問題，做更深入的研究；同時從顧客角度，從零售角度去研究二消產(chǎn)品的本身，從市場的角度訂出合理的價格，讓顧客感到買了產(chǎn)品物有所值，從而產(chǎn)生重復(fù)消費行為。
