這幾年水上樂園投資持續(xù)火熱,基本上每開一個水上樂園,都是人山人海,生意非�；鸨�,但是有一部份水上樂園項目,開業(yè)二年或三年以后,人氣逐浙下降,生意一年不如一年,使投資商遇到很大的困擾,究其原因,我個人認為不外乎以下幾點
一、投資規(guī)模過大,項目定位不準；
二、門票價格過高,客人重復消費率不高；
三、周邊新項目開業(yè),競爭加大,分散了客流；
四、營銷手法過于簡單,沒有新意,客人參與感不強；
五、項目配置不合理或過于簡單；
六、管理不善, 衛(wèi)生環(huán)境不好或者出現(xiàn)比較大的安全事故,造成名聲不好,游客有心理陰影。
我個人始終堅信,除了長隆、萬達、華僑城、方特等大型企業(yè)投資的綜合型主題公園(其中包含有水上樂園)綜合體或者省會城市及一、二級城市的水上樂園,其它中、小型水上樂園平時的客人還是以本地游客為消費主力軍,節(jié)假日有部份周邊城市,大概二小時內(nèi)車程范圍內(nèi)的客人,但占總游客的比例不會超過1/4,所以如何提高本地人口的消費次數(shù)非常重要,只有提高本地游客的重復消費次數(shù),一個中、小型水上樂園才會有長久的生命力和持續(xù)盈利能力,這樣才算一個投資成功的水上樂園項目。
水上樂園游客(特別是中、小型水上樂園)與機動游戲游樂園、動物園或其它主題公園的游客對比有個明顯的特點,就是回頭客占有比例非常之高,為什么水上樂園的回頭客比例高呢?主要是有以下 幾個特點:
一、健康性(可以鍛煉身體)；
二、趣味性；
三、安全性；
四、參與互動性；
五、人與生俱來的親水性;
六、娛樂刺激性；
七、景觀性；
八、管理與服務；
九、炎熱的夏天人對水的清涼感強烈的欲望和需求.
具備以上這些特點的水上樂園,所以能吸引大批的回頭客,同時水上樂園基本上囊括了各個年齡階層的消費群體,各個年齡階層的游客都能找到自已喜愛和適合玩的項目,所以,有了廣泛的游客基礎是水上樂園投資回報穩(wěn)定性的基本保證。
中、小型水上樂園怎樣才能長期延續(xù)生命力和盈利能力呢?能讓游客不斷前來重復消費呢?為什么有好多水上樂園第一年開業(yè)非�；鸨�,第二、三年就出現(xiàn)客流下降的情況呢?是因為客人的新鮮感過后就不再有新奇感了嗎?我覺得不是,要不自已去水上樂園問問出來的游客:你下次還會來嗎?我想回答是肯定的,特別是小孩及青少年群體,他們對玩過水上樂園之后期待下次再來玩的欲望是非常強烈的.水上樂園本身是順應社會前進、生活水平提高非常好的投資項目,也是適合政府全民健身政治要求的項目,該項目所帶來的社會效應和經(jīng)濟效益非常之明顯.人在炎熱的夏天對水的欲望需求是人的親水性與生俱來的,包括自然界的好多動物也一樣。水上樂園的出現(xiàn)填補了城市大量群體的需求.但是水上樂園的投資規(guī)模和門票價格定位是非常關鍵的, 投資規(guī)模和門票價格把握不準,會是水上樂園長期延續(xù)生命力和盈利能力的硬傷.就是說價格要親民、要為太多數(shù)普通消費群體所接受,這樣才會有持續(xù)的消費群體,中、小型水上樂園的消費群體,一定是以本地城市居民為主,一個幾十萬人的城市,一年要吸引二三十萬游客進來,如果沒有回頭客,水上樂園必定很難有持久的良好經(jīng)濟效益,回頭客越多水上樂園的生命力和盈利能力可持續(xù)性越強，如果消費過高是很難實現(xiàn)的.我個人認為,只有讓普通市民都消費得起的水上樂園才是一個投資成功的水上樂園,才會有持續(xù)的生命力和盈利能力
.水上樂園門票價格和投資規(guī)模是成正比的,投資規(guī)模大,門票價格肯定高,這樣帶來客人重復消費率肯定低,必竟我們大部份城市居民的生活水平并不算高,所以我們水上樂園項目的前期定位非常重要要,定位不準,再好的項目都不可能確保長期延續(xù)生命力和持久的盈利能力,一切不以消費者為最終目標市場定位的項目都是不可行的。
www.116gf.com
