今天分享兩個(gè)案例，總結(jié)10個(gè)趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)有一個(gè)不得不提的一個(gè)項(xiàng)目，就是廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園。我們分析它的視角，是看都市娛樂(lè)型水上樂(lè)園發(fā)展趨勢(shì)，像方總講過(guò)，水上樂(lè)園有很多類(lèi)型，有些是服務(wù)城市、有些是服務(wù)度假市場(chǎng)，廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園可能更綜合一些，既在市區(qū)，也是在度假區(qū)里面。我重點(diǎn)想從都市娛樂(lè)型角度跟大家做一個(gè)分享，這也是目前中國(guó)類(lèi)型最多的一類(lèi)水上樂(lè)園。
今天分享兩個(gè)案例，總結(jié)10個(gè)趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)有一個(gè)不得不提的一個(gè)項(xiàng)目，就是廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園。我們分析它的視角，是看都市娛樂(lè)型水上樂(lè)園發(fā)展趨勢(shì)，像方總講過(guò)，水上樂(lè)園有很多類(lèi)型，有些是服務(wù)城市、有些是服務(wù)度假市場(chǎng)，廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園可能更綜合一些，既在市區(qū)，也是在度假區(qū)里面。我重點(diǎn)想從都市娛樂(lè)型角度跟大家做一個(gè)分享，這也是目前中國(guó)類(lèi)型最多的一類(lèi)水上樂(lè)園。
趨勢(shì)一
我們判斷的第一個(gè)趨勢(shì)，好的市場(chǎng)環(huán)境是支撐樂(lè)園長(zhǎng)久發(fā)展的根基。不管后面的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)怎么樣，我認(rèn)為前提是市場(chǎng)資源一定要夠。近幾年，水上樂(lè)園每年開(kāi)上百家，有些樂(lè)園才開(kāi)了一年兩年，就已經(jīng)在頭疼營(yíng)銷(xiāo)怎么做。有些結(jié)果是先天已經(jīng)決定的，不是說(shuō)有一個(gè)靈丹妙藥，營(yíng)銷(xiāo)人員下指標(biāo)，或者下任務(wù)就一定能逼得出來(lái)的。這樣的營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有生命力的，甚至有些市場(chǎng)如果不斷的促銷(xiāo)，是飲鴆解渴的做法。各位開(kāi)發(fā)水上樂(lè)園項(xiàng)目的時(shí)候，前期的市場(chǎng)環(huán)境一定要重視。
長(zhǎng)隆兩個(gè)小時(shí)的市場(chǎng)是在珠三角，有10個(gè)城市，有深圳、廣州、東莞、中山這幾個(gè)大的城市，城市數(shù)量很關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)有些水上樂(lè)園選址的時(shí)候在半島的盡端，或者在海島上面，可能那個(gè)地方人口不少，但是很局限的一個(gè)點(diǎn)，只能服務(wù)本城市，其他城市過(guò)來(lái)很費(fèi)勁。對(duì)于本城市的人來(lái)說(shuō)，很難提高重游率，大家的新鮮感是有限的，逼著你不斷的創(chuàng)新。同時(shí)，有些項(xiàng)目處在城市交界的地方，雖然本城市人口資源不是很豐富，但是就占了覆蓋城市數(shù)量多這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
再就是人口數(shù)量，尤其是城鎮(zhèn)人口，長(zhǎng)隆有6500萬(wàn)城鎮(zhèn)人口的居民市場(chǎng)。都市娛樂(lè)型水上樂(lè)園首先是服務(wù)本市居民，“有人”是要先天具備的條件。還有城鎮(zhèn)人均可支配收入，什么樣的消費(fèi)水平配置什么檔次的水上樂(lè)園，不能主觀(guān)意愿說(shuō)了算。第一個(gè)是看人，第二個(gè)是人的結(jié)構(gòu)，第三個(gè)是交通，長(zhǎng)隆這幾年的交通一直在優(yōu)化，從CBD、大學(xué)城、高鐵站都有地鐵都可以直達(dá)，讓它成為真正的城市交通樞紐，使得它有條件跟都市形成密切的聯(lián)系。
包括做活動(dòng)，或者你想學(xué)別人的先進(jìn)做法，一定要看你跟別人是不是有同比性。前面很多嘉賓提到了氣候條件，廣州地區(qū)全年有110天，也就是全年接近三分之一的最高氣溫是超過(guò)32攝氏度的，這是它非常大的先天優(yōu)勢(shì)。
