水上樂(lè)園從項(xiàng)目定位策劃、設(shè)計(jì)規(guī)劃、工程施工管理、營(yíng)銷管理、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，現(xiàn)主要從事主題公園、水上世界運(yùn)營(yíng)咨詢管理服務(wù)。
轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)過(guò)了水上世界的黃金季節(jié)，如何謀劃在下個(gè)有限的黃金期內(nèi)做到游客量的最大化，是每一位水上世界的運(yùn)營(yíng)者煞費(fèi)苦心思考的問(wèn)題，筆者結(jié)合多年從事多個(gè)水上世界的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，談?wù)?/div>
1.天氣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
對(duì)于水樂(lè)園來(lái)講，日最高溫度低于30c°是不適宜游玩的，對(duì)于歷史天氣具體分析可以決定水上世界的開、閉園時(shí)間以及夜場(chǎng)開放的時(shí)間。
在經(jīng)營(yíng)期每天關(guān)注天氣狀況，根據(jù)天氣狀況和游客量調(diào)整價(jià)格體系和推廣策略。
2.游客量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
對(duì)于游客量的歷史數(shù)據(jù)并結(jié)合當(dāng)時(shí)的價(jià)格體系、宣傳策劃推廣、天氣狀況等進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)對(duì)比結(jié)果采取是否做出相應(yīng)政策調(diào)整的決策。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
對(duì)于直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其價(jià)格體系、營(yíng)銷活動(dòng)、游客量等數(shù)據(jù)資料要及盡量掌握，和自身的相應(yīng)數(shù)據(jù)資料做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)具體分析結(jié)果做出相應(yīng)政策的調(diào)整。
對(duì)于水上樂(lè)園市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，不同的市場(chǎng)有不同的應(yīng)對(duì)方法，要經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析判斷后找到最適合樂(lè)園現(xiàn)實(shí)情況的營(yíng)銷策略，才能最大限度地減少犯錯(cuò)。
最后，總結(jié)水世界的銷售心得：淡季做促銷，旺季穩(wěn)價(jià)格！在正確的時(shí)間做正確的事，剩下的就是祈禱老天別下雨，尤其是周末不要下雨！
